金秋啟盛筵，碩果盈枝頭。10月15日，第136屆廣交會的迎客鐘聲敲響，全球貿(mào)易廣闊版圖的聚焦點又一次定位在了中國廣州。此時，廣交會場館內(nèi)外，跨越五洲四海的新朋老友與優(yōu)中擇優(yōu)的中國外貿(mào)企業(yè)代表雙向奔赴，共同感受并傳遞中國外貿(mào)的活力與新意。
“新”意盎然
“智造”在中國外貿(mào)發(fā)展中的份量正變得越來越重，以智創(chuàng)為筆繪制著外貿(mào)發(fā)展新畫卷的山東交易團(tuán)本屆廣交會表現(xiàn)亮眼。
已經(jīng)第三次參加廣交會的山東大海新能源發(fā)展有限公司這次帶來的“拿手好戲”是182×188毫米TOP矩形全黑雙玻組件。“每年衰減不高于0.5%、30年線性輸出保證、雙玻設(shè)計、功率增加10%……”傲人的技術(shù)數(shù)據(jù)是該公司出口業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、非洲和南美洲等市場的密碼。開展首日正忙著接待采購商的該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司希望與更多國家和地區(qū)展開合作�！氨緦脧V交會上，我們已安排了業(yè)務(wù)員特別留意來自巴西、智利、哥倫比亞和肯尼亞、南非以及中東地區(qū)的采購商�！�
本屆廣交會，山東省交易團(tuán)展位3569個（含品牌展位），參展企業(yè)1857家，參展規(guī)模創(chuàng)歷史新高。為支持山東企業(yè)參展洽談，山東交易團(tuán)積極籌備，引導(dǎo)各地方以產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)需求雙結(jié)合為導(dǎo)向，推出更多創(chuàng)新性強(qiáng)、附加值高、成交潛力大的產(chǎn)品參展。
“山東省交易團(tuán)致力于打造一個高質(zhì)量、有序、安全的展會環(huán)境，助力企業(yè)提升成交，推動外貿(mào)發(fā)展邁上新臺階�！鄙綎|省交易團(tuán)團(tuán)長王紅表示，交易團(tuán)強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，切實加強(qiáng)展位管理，嚴(yán)厲打擊展位買賣、轉(zhuǎn)租等違規(guī)行為，更要扛牢主體責(zé)任，強(qiáng)化落實�！吧綎|省交易團(tuán)期待在這個全球商機(jī)盛宴上展現(xiàn)自己的實力和創(chuàng)新成果，這不僅是山東企業(yè)展示自身形象的絕佳機(jī)會，也是推動山東省外貿(mào)發(fā)展的重要契機(jī)�！�
“精”字打頭
在鋁箔包裝行業(yè)打拼多年的浙江銀工機(jī)械股份有限公司，有著自己的獨(dú)門“秘籍”——其整體解決方案和各類環(huán)保鋁箔容器、全自動鋁箔容器生產(chǎn)線設(shè)備以及高精密鋁箔容器模具在歐美和中東市場很受歡迎�！斑@次我們準(zhǔn)備了近50款產(chǎn)品，既有市場表現(xiàn)成熟的產(chǎn)品，也有新產(chǎn)品，在強(qiáng)度、外觀、底紋方面都進(jìn)行了全面升級�！惫臼袌霾拷�(jīng)理郭圣誠說，為更好開拓海外市場，企業(yè)特地開發(fā)了一些符合不同地區(qū)飲食文化特色的鋁箔包裝容器模具，其迭代更新的全自動鋁箔包裝生產(chǎn)設(shè)備在降本增效上做得更好。
第136屆廣交會上，浙江、杭州、寧波三個交易團(tuán)共有6700余家參展企業(yè)，展位數(shù)約占全國出口展展位總數(shù)的五分之一，創(chuàng)歷史新高。其中，寧波交易團(tuán)三期參展企業(yè)近1500家，參展人數(shù)預(yù)計將超過2萬人次。
整裝集結(jié)的參展甬企兼具“大、優(yōu)、強(qiáng)”三個特點，其優(yōu)勢產(chǎn)品覆蓋廣，家用電器展位、辦公文具展位、工具展位數(shù)和家居用品展位分別占各自類別廣交會展位總數(shù)的17.1%、17.1%、8.1%和8%；名品優(yōu)品數(shù)量多，品牌展位率超過32%，高于全國、全省平均，省級出口名牌企業(yè)悉數(shù)參展；同時先進(jìn)技術(shù)含量高，一大批高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”小巨人企業(yè)、單項冠軍企業(yè)等先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)參展。
寧波交易團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，展會仍然是寧波企業(yè)結(jié)識客戶、獲取訂單的重要途徑，廣交會則是重中之重。為助力企業(yè)用好廣交會、寧波交易團(tuán)組織參展企業(yè)開展拓市場培訓(xùn)，為企業(yè)提供外匯金融、出口信保、預(yù)防詐騙等實務(wù)指導(dǎo)，同時統(tǒng)籌謀劃對企服務(wù)保障工作，圍繞參展報到、證件制作、會務(wù)服務(wù)等做好全方位保障，全力確保企業(yè)心無旁騖參展。
以“培”為基
“出征”前，浙江交易團(tuán)為企業(yè)組織了一系列全面且深入的培訓(xùn)活動，涵蓋國際商務(wù)禮儀、跨文化交流技巧、外貿(mào)政策法規(guī)解讀等多個領(lǐng)域�！巴ㄟ^模擬商務(wù)談判場景，鍛煉了參展人員的應(yīng)變能力和溝通技巧；還有專家分析國際市場動態(tài)，為企業(yè)指明了產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展方向�！睋�(jù)參與培訓(xùn)的企業(yè)介紹，培訓(xùn)還著重強(qiáng)化線上營銷技能的傳授，幫助企業(yè)人員熟練直播帶貨、線上展示亮點等技巧，以適應(yīng)數(shù)字化外貿(mào)的新趨勢，全力助企搶訂單、拓市場、穩(wěn)出口。
為確保企業(yè)參展取得良好效果，浙江交易團(tuán)及下屬各分團(tuán)通過線上線下等方式全面開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，保證覆蓋所有參展企業(yè)。培訓(xùn)充分結(jié)合往屆參展情況、存在問題，聚焦本屆重點政策、熱點知識，對參展企業(yè)進(jìn)行針對性補(bǔ)課、充電，切實維護(hù)企業(yè)參展權(quán)益，幫助企業(yè)提高參展競爭力，為外貿(mào)企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大“朋友圈”鋪路賦能。
合規(guī)，已成為更多中國外貿(mào)企業(yè)的必修課，也是廣交會備展中，各交易團(tuán)重點關(guān)注的內(nèi)容。煙臺交易團(tuán)除了幫助參展企業(yè)提前熟悉規(guī)則，鼓勵企業(yè)積極參加廣交會經(jīng)貿(mào)對接活動、加強(qiáng)與國際采購商交流外，還圍繞保障展會秩序做了大量工作，包括抽調(diào)各區(qū)市商務(wù)主管部門精銳力量做好檢查覆蓋，各展館均設(shè)立負(fù)責(zé)人員以落實責(zé)任，反復(fù)巡查；同時加強(qiáng)證件審核力度，在檢查過程中讓每一個簽訂展位檢查告知書，并收取回執(zhí)，進(jìn)一步增強(qiáng)參展企業(yè)的合規(guī)參展意識；另外，煙臺交易團(tuán)注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和安全管理，引導(dǎo)參展企業(yè)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)排查，切實維護(hù)企業(yè)權(quán)益，維護(hù)展會形象。本屆廣交會，煙臺市共有245家企業(yè)參展，展位數(shù)量達(dá)到417個，其中包括38個品牌展位，企業(yè)家數(shù)及展位數(shù)量為省團(tuán)第一、歷屆之最。
□ 本報記者 劉 昕
