8月21日，為期4天的首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會圓滿閉幕。
送走了70多名業(yè)內(nèi)專家，高邑縣陶瓷行業(yè)協(xié)會會長蘇彬凝視著遠方。
在建陶行業(yè)摸爬滾打11年，參加過外地的陶瓷展會大大小小幾十次，這一次終于成功舉辦了自己的陶博會。不僅了卻了多年夙愿，期間的各種收獲更讓他感慨萬千。
來自河南、廣東、江西等20余個省區(qū)市的200余家國內(nèi)陶瓷及配套企業(yè)參展，現(xiàn)場簽訂各類產(chǎn)品購銷協(xié)議金額達15.6億元，線上陶博會觀展人數(shù)突破26萬人次……
“這份成績離不開高邑縣委、縣政府對本屆陶博會的大力支持，更得益于高邑建陶行業(yè)近年來不斷加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和品牌塑造的不懈努力。”蘇彬說，他們將以本屆陶博會為契機，持之以恒推動建陶產(chǎn)業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，真正讓陶瓷產(chǎn)業(yè)“南佛山，北高邑”的區(qū)域品牌被更多客商熟知和認可。
以展促產(chǎn)，激活發(fā)展動力
8月18日，首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會開幕。蘇彬頗為緊張，不時朝外瞅著人流，還小聲詢問著參展企業(yè)的情況。
“原來都是作為參展商，這次是自己第一次主辦規(guī)模這么大的展會，說不緊張，那絕對是騙人的！”除了在疫情防控常態(tài)化形勢下保障參展人員的安全外，蘇彬還擔(dān)心參展企業(yè)拿不到滿意的訂單，挫傷積極性。
巡館中，得知展會剛開幕恒力陶瓷就收獲兩個工地的大訂單，蘇彬吃下了一顆定心丸。
高邑建陶產(chǎn)業(yè)歷史悠久，唐朝就是“邢窯”的一個重要分支。建陶是高邑縣的第一支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值占全縣經(jīng)濟總量的35%。目前，全縣擁有26家建陶企業(yè)，36條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量3億平方米。
在今年全球陶瓷消費下降9.7%，出口市場受挫的背景下，高邑縣委、縣政府審時度勢，果斷決定籌辦首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會，以展促產(chǎn)、以展促銷，助力全縣建陶及其相關(guān)企業(yè)快速恢復(fù)產(chǎn)能。
舉辦陶博會消息傳出，激活了高邑乃至北方陶瓷市場的“一池春水”。不僅當(dāng)?shù)亟ㄌ掌髽I(yè)摩拳擦掌精心準(zhǔn)備新產(chǎn)品參展，不少外地的建陶企業(yè)也紛紛報名。
短短十多天時間，報名參展的國內(nèi)陶瓷及配套企業(yè)突破了200家。與此同時，高邑縣建陶企業(yè)紛紛給廣州、河南等地經(jīng)銷商發(fā)出邀請函。
“為期4天的展會現(xiàn)場簽訂各類產(chǎn)品購銷協(xié)議金額突破15.6億元，我們企業(yè)拿到了3000多萬元的訂單�！背藫�(dān)任高邑縣陶瓷行業(yè)協(xié)會會長，蘇彬的另一個身份還是高邑匯力瓷業(yè)有限公司的總經(jīng)理。
陶博會上，真金白銀的訂單讓企業(yè)見了收益，推出的線上營銷模式更給企業(yè)增添了發(fā)展活力。
“除了陶博會現(xiàn)場4萬余平方米實地展廳，我們還打破了傳統(tǒng)展會服務(wù)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息流、小程序等技術(shù)，專門開發(fā)了新的品牌線上展館系統(tǒng)，把陶瓷上下游產(chǎn)品搬到了線上進行展示、交易�！碧K彬打開手機小程序，給筆者推介著線上高邑陶博會展出的產(chǎn)品，“線上高邑陶博會還對展會開幕式、相關(guān)論壇、高邑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會等活動進行了線上直播，線上觀展人數(shù)突破了26萬人次�！�
如今，網(wǎng)上展示、直播推介、供采對接、在線洽談等多功能的全新營銷模式徹底顛覆了高邑傳統(tǒng)建陶企業(yè)“面對面”的傳統(tǒng)銷售模式，幫助企業(yè)突破了空間限制，實現(xiàn)企業(yè)與買家精準(zhǔn)交流對接，為全縣建陶企業(yè)開辟了嶄新的營銷渠道。
創(chuàng)新驅(qū)動，提升產(chǎn)品品質(zhì)
在陶博會上，河北煜珠陶瓷制品有限公司的展位前，一款300mm×900mm的新品內(nèi)墻磚，引來無數(shù)參展客商駐足。
“在長江以北我還是第一次見到這種款式的內(nèi)墻磚，無論是尺寸還是花型設(shè)計，都體現(xiàn)著創(chuàng)新，相信很快就會成為一款‘網(wǎng)紅’磚�！眮碜院幽习碴柕目蜕痰試樑踔@款內(nèi)墻磚愛不釋手，翻來覆去看著新品上的花型工藝。
聽著客商們對新品的評論和建議，河北煜珠陶瓷制品有限公司生產(chǎn)負責(zé)人何天雨認真記在了本上，并逐一為大家答疑解惑：“我們不僅在磚的尺寸上進行了大膽創(chuàng)新，在花型上也將會做到應(yīng)有盡有�！�
何天雨的底氣來自公司始終將科技創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。近年來，煜珠陶瓷公司不僅配備了12D數(shù)碼噴墨機、自動壓磚機、窯爐和施釉生產(chǎn)線等國內(nèi)外先進設(shè)備，還組建了30余人的研發(fā)事業(yè)部，并與各地經(jīng)銷商的設(shè)計人員緊密互動，把脈市場需求，不斷研發(fā)更新新產(chǎn)品，先后推出了上萬種花型的內(nèi)墻磚產(chǎn)品。
以創(chuàng)新開啟建陶產(chǎn)業(yè)新路的，不止煜珠陶瓷一家。展會上，匯力瓷業(yè)、力馬建陶等建陶企業(yè)也紛紛展出了通體大理石、大板、巖板等百余款個性化新產(chǎn)品，滿足市場不同的消費需求。
“科技創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)的自覺，這說明高邑建陶產(chǎn)業(yè)正駛上發(fā)展快車道�！痹诟咭乜h縣長陳宏鋒的眼中，建陶企業(yè)早已就科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展形成了共識，2019年全縣制定的綠色新型建筑材料產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃中，明確提出通過構(gòu)建創(chuàng)新體系、開展核心關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、加快發(fā)展工業(yè)設(shè)計等多項舉措，積極引導(dǎo)建陶企業(yè)以創(chuàng)新發(fā)展提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)由制造向“智造”轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品由低端向高端轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)由單一向多元轉(zhuǎn)變。
隨著高品質(zhì)的現(xiàn)代化建陶產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成，高邑建陶企業(yè)對科技創(chuàng)新不斷增加新認知。在生產(chǎn)上尋求創(chuàng)新突破的同時，這次陶博會上還有不少企業(yè)創(chuàng)新推出了定制化服務(wù)業(yè)務(wù)。
“到展會上看一看，確實能給我們帶來很多新的啟發(fā)！”楊兵利是高邑縣亞太建筑陶瓷廠的廠長，他們廠主要生產(chǎn)仿古磚、古建磚雕等系列產(chǎn)品，有近百個品類、上千款產(chǎn)品�！敖陙恚覀兝每萍紕�(chuàng)新完成生產(chǎn)原料由陶土到頁巖的轉(zhuǎn)變，還轉(zhuǎn)型升級更新了全自動建陶生產(chǎn)線，實現(xiàn)了傳統(tǒng)建陶產(chǎn)品向綠色建陶產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，但通過這次展會發(fā)現(xiàn)，我們創(chuàng)新的步子還是有些小，接下來將瞄準(zhǔn)工業(yè)產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，推出高品質(zhì)定制化產(chǎn)品，真正走出一條以品質(zhì)取勝的發(fā)展之路�！�
品牌建設(shè)，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展
河北力馬建陶有限公司是高邑的一家本土企業(yè)。
陶博會開幕前的工作部署會上，該公司銷售總經(jīng)理陳秋義著重強調(diào)要定制宣傳海報和廣告展牌，借展會之機加強力馬建陶品牌推廣力度。
年過半百的陳秋義，為何如此重視品牌建設(shè)？
這不僅緣于“力馬建陶”2019年拿到了中國馳名商標(biāo)的桂冠，還因為陳秋義身上有著太多與品牌有關(guān)的故事。
“公司2000年投產(chǎn)便注冊了‘力馬建陶’商標(biāo)，但這款高邑牌的地磚無論怎么努力也始終賣不過佛山牌的產(chǎn)品。后來，我們學(xué)著高邑其他公司跑到佛山成立了公司，注冊了佛山牌的商標(biāo)，產(chǎn)品才得以熱賣。”
很長一段時間，陳秋義被搞得苦不堪言。他在佛山的公司安排了4名專職人員負責(zé)接電話、簽訂單，月月開銷一大筆費用不說，自己每個月至少也要往佛山跑一趟�！白钭屛覀兛鄲赖氖歉咭氐拇纱u只有貼上佛山的商標(biāo)才能賣出好價錢，從那時起，我們就想著培育一個高邑自己的建陶品牌�！标惽锪x說。
高邑很多建陶企業(yè)家也有著和陳秋義一樣的苦惱。高邑縣政府請來專家?guī)兔Ψ治龅贸龅慕Y(jié)論是：雖然高邑縣陶瓷產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)初具規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但是單品利潤不高的主要原因就是自主品牌少，品牌附加值不高。
品牌就是核心競爭力。近兩年來，高邑縣積極引導(dǎo)建陶企業(yè)加快推進品牌建設(shè)，先后培育自主建陶品牌42個。其中，中國著名品牌產(chǎn)品3個、河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品4個、河北省著名商標(biāo)5個、河北省名牌產(chǎn)品1個、河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2個，特別是力馬建陶還榮獲了中國馳名商標(biāo)。
陳秋義和高邑諸多建陶企業(yè)的負責(zé)人，也紛紛利用“走出去”參加各類展會、技術(shù)交流會的機會，不斷加大品牌推介力度，力求讓更多的消費者對高邑建陶產(chǎn)業(yè)形成更加清晰明確的認知。“高邑建陶區(qū)域品牌的知名度和影響力通過這次高邑陶博會將實現(xiàn)一次前所未有的新突破。”陳秋義說。
首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會圓滿落幕，不僅對外展示了高邑陶瓷以科技創(chuàng)新驅(qū)動品質(zhì)提升、以品牌建設(shè)賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新景象，同時也釋放出高邑陶瓷“換道超車”的積極信號。“我們將大力實施建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升營銷服務(wù)水平，持續(xù)擦亮‘綠色陶瓷 品牌高邑’金字招牌，打造品質(zhì)上乘、品類齊全的建陶全產(chǎn)業(yè)鏈條，真正讓古老的建陶產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機與活力�！备咭乜h委書記萬樹軍說。（記者 董昌 實習(xí)生 陳浩銘）
